【宁为鸡口，无为牛后出处】
苏秦说韩宣王曰：“臣闻鄙谚曰：‘宁为鸡口(鸡口：指鸡的口，小而洁。)，无为牛后(牛后：指牛的肛门，大而不净，比喻居下位而卑贱。)，今西面交臂(交臂：拱手，以表示恭敬、降服。)而臣事秦，何异于牛后乎？夫以大王之贤，挟彊(彊：通“强”。)韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。”
——苏秦列传
【宁为鸡口，无为牛后翻译】
苏秦对韩宣王说：“我听过一句民间谚语‘宁愿做鸡头，也不做牛尾’。如果韩国向西边的秦国示好，臣服于他，那跟牛尾巴有啥两样？以大王您的英明，又拥有强大的韩国军队，却换来牛尾巴的名声，我私下为大王感到羞耻。”
【宁为鸡口，无为牛后的意思】
究竟应该“宁为鸡口，无为牛后”，还是“识时务者为俊杰”？是领导人（国家、企业）在面对变局时，无可逃避的抉择。
三国初期，曹操率大军南下，孙权就面临这样的抉择。张昭主张“北面事之，不失列侯”，鲁肃则说：“我可以侍奉曹操，仍有官可做，主公不可以。”就是“宁为鸡口”的说服技巧，孙权于是决定抵抗。
【宁为鸡口，无为牛后的故事】
苏秦游说诸侯到了韩国，韩国在战国七雄当中实力较弱，又因为扼住了成皋、宜阳、南阳等险要地点，成为秦、楚、魏几个强国觊觎的目标，苦于战争不断。因而韩宣王有意与强国结盟，避免多面作战。
苏秦的目标既然是组织“合纵”抗秦，当然不能让韩国靠向秦国。于是一上来就先强调韩国的优势：除了地形险要、兵马充足之外，韩国制造弓弩的技术天下闻名，强弩射程六百步，制造出来的剑戟锋利度极高（斩坚甲铁幕），亦即国防科技领先各国，韩国战士足以“一人当百”。
苏秦再分析：“若大王臣服秦国，秦国一定会索求宜阳、成皋等险要之地（联合驻军）。若答应他，明年会再要求割更多地；若不答应，非但前功尽弃，且结下新怨。”
先戴高帽子，再挑起秦国需索无度的伤痛，等到“宁为鸡口，无为牛后”名句出口，韩宣王勃然色变，手按着剑说：“寡人再怎么没出息，也不会向秦国低头。我愿意加入合纵阵营。”
【宁为鸡口，无为牛后怎么用】
若要表达愿意追随对方，古人常用“甘附骥尾”——既然要追随了，就不能称对方为“牛”，要称“骥”（骏马），否则马屁拍在牛屁股上，小心牛脾气！
